La Curva Del Portatore

Il portatore del Michael ha suggerito tre strategie competitive generiche: costi la strategia di direzione, di differenziazione e del fuoco (veda la parte1). Ogni strategia è destinata per assicurare un vantaggio sostenibile di lunga durata in un mercato competitivo e ciascuno tenta di perseguire quell'obiettivo nei sensi abbastanza distintivi.

La giustificazione per questa che posiziona può essere capita dopo avere riconosciuto l'effetto di U-figura che è osservato nel comportamento di profitto delle ditte che competono in alcuni settori industriali.

Questo concetto suggerisce un certo numero di rapporti possibili fra la percentuale del mercato ed il profitto. Secondo la curva a forma di U rappresentata, un'azienda può raggiungere un ritorno relativamente alto sull'investimento (ROI) andando dopo la percentuale del mercato principale nella relativa industria.

Se la ditta non può realizzare un high un livello delle vendite, due alternative sono aperte:(1) uno deve scegliere la differenziazione unica, in modo da la ditta può godere un prezzo-price-premium a causa dei caratteri speciali dei relativi prodotti,(2) l'altro è alla focalizzazione su un posticino specializzato ma vantaggioso all'interno dell'industria.

La situazione più difettosa è l'estremità più inferiore della U-curva senza vantaggio di costo e nessun valore distintivo dell'offerta.