Armazones De La Gerencia De Lista

La técnica analítica más popular implica el construir de una matriz de la lista del negocio. Una matriz de la lista del negocio es un retrato gráfico de dos dimensiones de la posición estratégica comparativa de diversos negocios.

La matriz se puede construir usando cualquier par de variables estratégico relevantes por ejemplo: índice de crecimiento de la industria, cuota de mercado, atracción a largo plazo de la industria, fuerza competitiva, y etapa de la evolución de product/market.

Hay varios tipos importantes de matrices de la lista. Algunos de éstos son: la matriz de la lista del negocio del grupo de Boston que consulta, la pantalla del negocio de general electric, la matriz de la lista de la evolución de product/market/industry, o marco de la lista de S.W.O.T..

Matriz Original De Bcg

El grupo que consulta de Boston traduce diferenciales en costo unitario como resultado de la curva de la experiencia a diferencias en cuota de mercado relativa. El concepto original de BCG es ilustrado por la matriz demostrada en el cuadro 4-8 y el cuadro 4-9.

Fue desarrollado en 1967 por el grupo que consultaba de Boston (BCG), una firma se especializa en acepillar estratégico. Originado por Alan J. Zakon de BCG y Guillermo W. Wommack de Mead Corporation, el marco ha sido elaborado desde entonces sobre por Barry Hedley, director de BCG.

El reconocimiento que algunas firmas tienen productos múltiples de la fuerza que varía, el concepto de una matriz retrata la fuerza de los varios productos o actividades. El índice de crecimiento del mercado se indica en el eje vertical, y la parte de la firma del mercado se indica en el eje horizontal.

Cada uno de los círculos representa una unidad de negocio. El tamaño del círculo refleja las ventas anuales de cada unidad del producto, la posición horizontal del círculo indica su cuota de mercado, y su posición vertical representa la tarifa de crecimiento representa el índice de crecimiento del mercado en el cual su compite.

Usando este marco, la gerencia puede categorizar cada uno de sus diversos negocios como las estrellas, los signos de interrogación, las vacas de efectivo, o los perros, dependiendo de cada cuota de mercado relativa de la unidad de negocio y del índice de crecimiento de su mercado.

* Las Vacas De Efectivo. Estos negocios (en la esquina izquierda más baja de la matriz) son fuentes del efectivo para la organización. El flujo de liquidez se puede utilizar para crecer otros productos.

* Las Estrellas. Las estrellas son los negocios en la esquina upper-left de la matriz. Son los negocios altamente atractivos (unos con alto crecimiento del mercado), y tienen competitividades fuertes (alta cuota de mercado relativa). Esos productos podían utilizar algo del efectivo generado de las "vacas de efectivo" pues las inversiones para crecer.

* Los Signos De Interrogación. El signo de interrogación (en el cuadrante derecho superior) necesita escrutinio cuidadoso considerar qué manera irá. Los "signos de interrogación" se privan a veces, y se invierten a veces pesadamente adentro y se transforman en las "estrellas".

* Los Perros. Estos negocios (en el cuadrante derecho más bajo) son claramente los grandes perdedores, poco atractivo y débil. Típicamente, se privan o se liquidan los "perros".