La Curva Del Portero

El portero de Michael ha sugerido tres estrategias competitivas genéricas: cueste la estrategia de la dirección, de la diferenciación y del foco (véase la parte1). Cada estrategia se diseña para asegurar una ventaja sostenible a largo plazo en un mercado competitivo, y cada uno procura perseguir esa meta de maneras absolutamente distintivas.

La justificación para esto que coloca puede ser entendida después de reconocer el efecto de la U-forma que se observa en el comportamiento de lo beneficioso de las firmas que compiten en algunos sectores industriales.

Este concepto sugiere un número de relaciones posibles entre la cuota de mercado y lo beneficioso. Según la curva en forma de "U" representada, una compañía puede lograr una vuelta en la inversión relativamente alta (ROI) yendo después de la cuota de mercado principal en su industria.

Si la firma no puede alcanzar un colmo un nivel de ventas, dos alternativas están abiertos:(1) uno debe elegir la diferenciación única, así que la firma puede gozar de un precio-superior debido a los caracteres especiales de sus productos,(2) el otro está a centrarse en un lugar especializado pero provechoso dentro de la industria.

La situación peor es el extremo inferior de la U-curva sin ventaja del coste y ningún valor distintivo de la oferta.