Αρχική μήτρα Bcg

Η συμβουλευτική ομάδα της Βοστώνης μεταφράζει τα διαφορικά στο κόστος μονάδας ως αποτέλεσμα της καμπύλης εμπειρίας στις διαφορές στο σχετικό μερίδιο αγοράς. Η αρχική έννοια BCG εμφανίζεται στη μήτρα που παρουσιάζεται στο σχήμα 4-8 και το σχήμα 4-9.

Αναπτύχθηκε το 1967 από τη συμβουλευτική ομάδα της Βοστώνης (BCG), μια εταιρία ειδικεύεται στο στρατηγικό πλάνισμα. Δημιουργημένο από τον Alan J. Zakon BCG και William W. Wommack της εταιρίας υδρομελιών, το πλαίσιο έχει διαμορφωθεί από τότε επάνω από το Barry Hedley, ένας διευθυντής BCG.

Η αναγνώριση ότι μερικές εταιρίες έχουν τα πολλαπλάσια προϊόντα της ποικίλης δύναμης, η έννοια μιας μήτρας απεικονίζει την ισχύ των διάφορων προϊόντων ή των δραστηριοτήτων. Ο ρυθμός της αγοράς ανάπτυξης είναι υποδειγμένος στον κάθετο άξονα, και το μερίδιο της εταιρίας της αγοράς είναι υποδειγμένο στον οριζόντιο άξονα.

Κάθε ένας από τους κύκλους αντιπροσωπεύει μια επιχειρησιακή μονάδα. Το μέγεθος του κύκλου απεικονίζει τις ετήσιες πωλήσεις κάθε μονάδας προϊόντων, η οριζόντια θέση του κύκλου δείχνει το μερίδιο αγοράς της, και η κάθετη θέση της απεικονίζει το ποσοστό αύξησης απεικονίζει το ποσοστό αύξησης της αγοράς στην οποία του ανταγωνίζεται.

Χρησιμοποιώντας αυτό το πλαίσιο, η διαχείριση μπορεί να ταξινομήσει κάθε μιας από τις διαφορετικές επιχειρήσεις της ως αστέρια, σημάδια ερώτησης, αγελάδες μετρητών, ή σκυλιά, ανάλογα με το σχετικό μερίδιο αγοράς κάθε επιχειρησιακής μονάδας και το ποσοστό αύξησης της αγοράς της.

* Οι αγελάδες μετρητών. Αυτές οι επιχειρήσεις (στη χαμηλότερη αριστερή γωνία της μήτρας) είναι πηγές μετρητών για την οργάνωση. Οι ταμειακές ροές μπορούν να χρησιμοποιηθούν για να αυξηθούν άλλα προϊόντα.

* Τα αστέρια. Τα αστέρια είναι οι επιχειρήσεις στην ανώτερη αριστερή γωνία της μήτρας. Είναι ιδιαίτερα ελκυστικές επιχειρήσεις (αυτοί με την υψηλή ανάπτυξη αγοράς), και έχουν τις ισχυρές ανταγωνιστικές θέσεις (υψηλό σχετικό μερίδιο αγοράς). Εκείνα τα προϊόντα θα μπορούσαν να χρησιμοποιήσουν μερικά από τα μετρητά που παρήχθησαν από τις "αγελάδες μετρητών" ως επενδύσεις προκειμένου να αυξηθούν.

* Τα σημάδια ερώτησησ. Το σημάδι ερώτησης (στο ανώτερο σωστό τεταρτημόριο) χρειάζεται την προσεκτική διερεύνηση που βλέπει που ο τρόπος αυτό θα πάει. Μερικές φορές τα "σημάδια ερώτησησ" στερούνται, και μερικές φορές επενδύονται βαριά και μετασχηματίζονται "στα αστέρια".

* Τα σκυλιά. Αυτές οι επιχειρήσεις (στο χαμηλότερο σωστό τεταρτημόριο) είναι σαφώς οι μεγάλοι ηττημένοι, μη ελκυστικός και αδύνατος. Χαρακτηριστικά, "τα σκυλιά" στερούνται ή εκκαθαρίζονται.