Ο οδηγός ενός διευθυντή για την αξιολόγηση των ανταγωνιστικών τεχνικών ανάλυσης

Η αποδοτική επιλογή των κατάλληλων τεχνικών για μια ιδιαίτερη κατάσταση εξαρτάται από μια τριφασική διαδικασία της συνειδητοποίησης και της επιλογής:

* Πρώτα, ποιες σχετικές τεχνικές είναι διαθέσιμες και πώς αφορούν το ένα άλλη;

* Δεύτερον, ποια είναι η εστίαση και το πεδίο του ανταγωνιστικού χώρου ενδιαφέροντος;

* Ο τρίτος, ποιοι περιορισμοί εγκαίρως και άλλοι πόροι περιορίζει την έκταση των αναλύσεων που μπορεί να αναληφθεί;

Προκειμένου να βοηθηθούν και να εφαρμοστούν οι ανταγωνιστικές τεχνικές ανάλυσης, John Prescott και John Grant ανέπτυξαν έναν οδηγό αναφοράς που συνίσταται σε μέρος των σχεδιαγραμμάτων περιγράφοντας τις διάφορες ανταγωνιστικές τεχνικές ανάλυσης.

Η σειρά σχεδιαγραμμάτων χρησιμοποίησης ένα διαφορετικό σύνολο 21 τεχνικών και τους αξιολογεί κατά μήκος 11 σημαντικών διαστάσεων.

Οι τεχνικές που περιγράφονται κατωτέρω τοποθετούνται διαδοχικά αρχίζοντας με τις ευρείες βιομηχανία-ισόπεδες τεχνικές και την κίνηση προς τις στενότερες λειτουργικές τεχνικές περιοχής.

Η ανάλυση πολιτικού και κινδύνου χωρών αξιολογεί τους τύπους (προτέρημα, λειτουργικός, αποδοτικότητα, προσωπικό) και την έκταση των κινδύνων από τη λειτουργία στις ξένες χώρες.

Τα σενάρια βιομηχανίας αναπτύσσονται λεπτομερής, οι εσωτερικά συνεπείς περιγραφές ποιων διάφορων μελλοντικών δομών της βιομηχανίας μπορούν να είναι όπως.

Το πρότυπο των οικονομολόγων της ελκυστικότητας βιομηχανίας αναλύει τον ανταγωνισμό βιομηχανίας πέντε βασικό δυνάμεων (διαπραγματευτική δύναμη των προμηθευτών και των πελατών, απειλή των προϊόντων υποκατάστατων, απειλή της εισόδου, και ανταγωνισμός βιομηχανίας) οδηγώντας.

Η μήτρα βιομηχανίας BCG προσδιορίζει την ελκυστικότητα μιας βιομηχανίας που εδρεύει στον αριθμό πιθανών πηγών για την επίτευξη ενός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος και του μεγέθους του πλεονεκτήματος που μια κύρια επιχείρηση μπορεί να επιτύχει.

Η κατάτμηση βιομηχανίας προσδιορίζει τις ιδιαίτερες τσέπες του ανταγωνισμού μέσα σε μια βιομηχανία. Οι βάσεις του προσδιορισμού τμήματος είναι συχνά ποικιλία προϊόντων, χαρακτηριστικά αγοραστών, δίκτυα της διανομής, και της γεωγραφίας.

PIMS είναι μια τρέχουσα βάση δεδομένων του ιδρύματος στρατηγικού προγραμματισμού που συλλέγει τα στοιχεία περιγράφοντας τις λειτουργούσες δραστηριότητες της επιχειρησιακής μονάδας, τις βιομηχανίες και τους ανταγωνιστές τους, τα προϊόντα και τους πελάτες τους. Ο σκοπός είναι να βοηθηθούν οι προσπάθειες προγραμματισμού των συμμετεχουσών επιχειρήσεων.

Μια τεχνολογική αξιολόγηση αναπτύσσει μια κατανόηση των τεχνολογικών σχέσεων και αλλάζει την εμφάνιση σε μια βιομηχανία.

Η πολυσημειακή ανάλυση ανταγωνισμού ερευνά τις επιπτώσεις μιας κατάστασης στην οποία οι διαφοροποιημένες εταιρίες ανταγωνίζονται η μια ενάντια στην άλλη σε διάφορες αγορές.

Η κρίσιμη ανάλυση παράγοντα επιτυχίας προσδιορίζει τις λίγες περιοχές στις οποίες μια επιχείρηση πρέπει να κάνει επαρκώς προκειμένου να αγοραστεί επιτυχής.

Μια στρατηγική ανάλυση ομάδας προσδιορίζει τις ομάδες επιχείρησης που ακολουθούν τις παρόμοιες στρατηγικές, έχουν τα παρόμοια διοικητικά συστήματα, και τείνουν να επηρεαστούν κοντά και να αποκριθούν στις ανταγωνιστικές κινήσεις και τα εξωτερικά γεγονότα με παρόμοιους τρόπους.

Οι χάρτες μιας αξίας αλυσίδων ανάλυσης και τομέων διαχείριση προσδιορίζουν τις δαπάνες, τα λειτουργούντα χαρακτηριστικά, και τις αλληλεξαρτήσεις των αρχικών δραστηριοτήτων μιας επιχείρησης (δηλαδή πλησίον διοικητικές μέριμνες, διαδικασίες, εξερχόμενες διοικητικές μέριμνες, μάρκετινγκ και πωλήσεις, υπηρεσία) και των ενισχυτικών δραστηριοτήτων (δηλαδή σταθερή υποδομή, του ανθρώπινου δυναμικού, τεχνολογική ανάπτυξη, προμήθεια).

Οι καμπύλες εμπειρίας παρουσιάζουν τις δαπάνες μια μείωση προϊόντων (υπηρεσία) κατά τρόπο κανονικό καθώς η εμπειρία αυτό αυξάνεται. Η μείωση στις δαπάνες εμφανίζεται κατά τη διάρκεια της συνολικής ζωής ενός προϊόντος.

Η ανάλυση και η υπόθεση συμμετόχων που εμφανίζονται και που εξετάζουν προσδιορίζουν και εξετάζουν οποιουσδήποτε στόχους ατόμων ή ομάδας που έχουν επιπτώσεις ή επηρεάζονται από την πραγματοποίηση των επιχειρησιακών στόχων.

Η σηματοδότηση αγοράς είναι οποιαδήποτε δράση από έναν ανταγωνιστή που παρέχει μια άμεση ή έμμεση ένδειξη των εντάσεων, των κινήτρων, των στόχων, ή της εσωτερικής κατάστασής του.

Η ανάλυση χαρτοφυλακίων εντοπίζει τις επιχειρήσεις μιας εταιρίας κατά μήκος των διαστάσεων της ελκυστικότητας βιομηχανίας και της ανταγωνιστικής θέσης να βοηθήσει τους διευθυντές για να λάβει τις αποφάσεις κατανομής των πόρων και για να αξιολογήσει τις μελλοντικές ροές μετρητών και τη δυνατότητα αποδοτικότητας.

Η ανάλυση δυνάμεων και αδυναμιών προσδιορίζει τα πλεονεκτήματα και τις ανεπάρκειες στους πόρους, τις επιδεξιότητες, και τις ικανότητες για μια επιχείρηση σχετικά με τους ανταγωνιστές της.

Η ανάλυση σύμπραξης εξετάζει τα απτά (πρώτη ύλη, παραγωγή, διανομή) και άυλα (διοικητική τεχνογνωσία, φήμη) οφέλη των κοινών δραστηριοτήτων μεταξύ των επιχειρησιακών μονάδων.

Η ανάλυση οικονομικής δήλωσης αξιολογεί και τη βραχυπρόθεσμη υγεία και τους μακροπρόθεσμους οικονομικούς πόρους μιας εταιρίας.

Ο αξία-βασισμένος στο προγραμματισμός αξιολογεί τις στρατηγικές και τις στρατηγικές κινήσεις λαμβάνοντας υπόψη τα πιθανές αποτελέσματα χρηματιστηρίου και τις επιπτώσεις χρηματοδότησής τους. (Δεν αναφέρεται στις διευθυντικές τιμές σε αυτήν την χρήση).

Τα διοικητικά σχεδιαγράμματα εξετάζουν τους στόχους, τα υπόβαθρα, και τις προσωπικότητες των ατόμων που λαμβάνουν τη στρατηγική απόφαση σε μια ανταγωνιστικό εταιρία ή ένα όργανο.

Η αντίστροφη εφαρμοσμένη μηχανική αγοράζει και αποσυναρμολογεί το προϊόν ενός ανταγωνιστή για να προσδιορίσει πώς σχεδιάστηκε και κατασκευάστηκε έτσι ώστε οι δαπάνες και η ποιότητα μπορούν να υπολογιστούν.

Αυτή η περιγραφή των τεχνικών, των διαστάσεων αξιολόγησης, και των τύπων πληροφοριών πρέπει να παρέχει στους διευθυντές τη χρήσιμη καθοδήγηση στην παραγωγή των ανταγωνιστικών αναλύσεων.

Οι λεπτομερείς περιγραφές των ιδιαίτερων τεχνικών μπορούν να βρεθούν στη σφαίρα (1987), Bonoma και Shapiro (1983), Desta (1985), τον ελεύθερο πολίτη (1984) Fruhan (1979), την επιχορήγηση (1982), την αίθουσα και Howell (1985), Hax και Majluf (1984), Hayes και Wheelwright (1979a), Hayes και Wheelwright (1979b), Hofer και Haller (1980), Hofer και Schendel (1978), Kaiser (1984), Karnani και Wernerfelt (1985), Leidecker και Bruno (1984), McGee και Thomas (1986), μυλωνάς (1983), Pekar (1982), Petrov (1982), Porter(1980)and και (1985b), Wagner (1984), ερευνητές της Ουάσιγκτον (1983).

Σε αυτό το κεφάλαιο, θα συζητήσω τεχνικές διάφορες χαρτοφυλακίων για να βοηθήσω τους διευθυντές με μια από τις πιό προκλητικές πτυχές της στρατηγικής διοικητικής διαδικασίας: προτεραιότητες συνεδρίασης και παροχή μιας βάσης για την κατανομή των πόρων.

Εντούτοις, βασικός στην κατανόηση της σημασίας του χαρτοφυλακίου η προσέγγιση είναι ανάλυση της έννοιας του προϊόντος του κύκλου ζωής, της καμπύλης εμπειρίας και της καμπύλης αχθοφόρων.